Beratung zu digitalen Geschäftsmodellen

Customer Development ist ein Ansatz, der sich auf die frühen Phasen der Gründung und Entwicklung eines Unternehmens konzentriert. Ziel ist es, ein tiefes Verständnis der Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu entwickeln, indem man sie direkt befragt und beobachtet. Dieses Verständnis dient dann als Grundlage für die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Customer Development betont die Bedeutung von empirischen Daten und validierten Lernen im Vergleich zu hypothetischen Annahmen.

Das Business Model Canvas ist ein visuelles Tool, das Unternehmen dabei hilft, ihr Geschäftsmodell zu planen und zu überprüfen. Das Lean Canvas ist eine modifizierte Version des Business Model Canvas, das speziell für Start-ups entwickelt wurde.Es hilft Start-ups, ihre Geschäftsideen zu testen und zu validieren, indem es ihnen ermöglicht, ihre Annahmen zu überprüfen und zu überdenken und ihre Geschäftsideen ständig anzupassen.

Ein Business Model Portfolio ist eine Sammlung von verschiedenen Geschäftsmodellen, die von einem Unternehmen genutzt werden, um verschiedene Produkte, Dienstleistungen oder Märkte zu bedienen. Ein Business Model Portfolio ermöglicht es einem Unternehmen, flexibel auf Veränderungen in der Geschäftswelt zu reagieren und sich an verschiedene Anforderungen anzupassen. Ein Business Model Portfolio kann aus verschiedenen Arten von Geschäftsmodellen bestehen, wie zum Beispiel klassischen Produkt- oder Dienstleistungsmodellen, aber auch neueren Konzepten wie Plattform- oder Netzwerkmodellen.

Der in St. Gallen entwickelte Business Model Navigator ist ein Framework, das dazu dient, die Geschäftsmodelle von Unternehmen zu analysieren und zu vergleichen. Es wurde von der Universität St. Gallen in der Schweiz entwickelt und besteht aus einer Reihe von Bausteinen, die die verschiedenen Elemente eines Geschäftsmodells abbilden, wie zum Beispiel die Wertschöpfungslogik, die Kundenbeziehungen und die Ressourcen und Fähigkeiten. Der Navigator bietet eine strukturierte Methode, um Geschäftsmodelle zu beschreiben und zu vergleichen, und kann Unternehmen dabei helfen, ihr Geschäftsmodell zu optimieren und zu innovieren.

Wardley-Mapping ist eine Technik, die dazu dient, die Komplexität und Dynamik von Systemen zu verstehen und zu visualisieren. Wardley-Maps sind kontextspezifische Diagramme, die die Evolution von Wertschöpfungskomponenten in einem System darstellen, wie zum Beispiel Produkte, Technologien oder Prozesse. Wardley-Mapping wurde vom britischen Berater und Unternehmer Simon Wardley entwickelt und basiert auf der Annahme, dass Systeme sich im Laufe der Zeit verändern und dass es wichtig ist, die aktuellen und zukünftigen Zustände von Systemen zu verstehen, um die richtigen Entscheidungen treffen zu können.

Play-to-Win ist ein Vorgehen, um eine wirksame Strategie aufbauen können, um am Markt nicht nur zu spielen – sondern zu gewinnen. Dabei geht es um Antworten auf fünf Fragen: Was ist das Unternehmensziel? Wo spielen wir? Wie werden wir gewinnen? Welche Fähigkeiten brauchen wir dafür? Das Besondere an diesem Ansatz ist, dass mit einem gewünschten Endzustand begonnen wird und daraus die notwendigen Maßnahmen und Voraussetzungen abgeleitet werden. Im Vergleich zu Strategien, die sich aus einer SWOT-Analyse ergeben, sind die damit abgeleiteten Handlungsansätze oftmals deutlich fokussierter und radikaler.

Eine Blue-Ocean-Strategy hilft Unternehmen dabei, neue Märkte zu erschließen und Wettbewerbsvorteile zu erzielen, indem sie sich auf unerschlossene Bereiche konzentrieren. Das Ziel ist es, neue Nischen zu erschließen und die Konkurrenz auszustechen, indem man sich auf unentdeckte Märkte konzentriert, anstatt sich in bereits von Konkurrenten dominierten Märkten zu behaupten. Die Blue Ocean Strategy steht im Gegensatz zu einer Red-Ocean-Strategie, bei der das Ziel darin besteht, sich in bereits von Konkurrenten dominierten Märkten zu behaupten.