Teil A. Geschäftsmodelle, Strategieableitung, Pläne und Entscheidungsmethoden im Business Development
Teil B. Kennzahlensysteme im Business Development (Methoden und Tools)
- Einmaleins der Investitionsrechnung
- Break-Even-Analyse
- Business Case
- Diskontierter Cashflow
- Kapitalwert
- rNPV: risk adjusted NPV
- Deckungsbeitragsrechnung
Teil C. Pirate Metrics
- Acquisition
- Activation
- Retention
- Activation
- Wachstums-Experimente
- Growth Design
Teil D. Metriken für SaaS- und Plattform-Geschäftsmodelle
- Monthly Recurring Revenue (MRR)
- Steigerung der Monthly Recurring Revenues (MRR)
- Buchungen und Zahlungsflüsse
- Kundenakquisitionskosten
- Churn
- Customer Lifetime Value (CLV)
- Saisonale Effekte
- Abbildung der tatsächlichen Nutzung
Teil E. Digitale Erlösmodelle
- Advertising Model
- Subscription Model
- Community Model
- Affility Model
- Brokerage Model
- Utility Model
- Händler-/Herstellermodell
Teil F. Praxis-Business-Case: Deckungsbeitragsrechnung für ein SaaS-Geschäftsmodell
Teil G. Bewertung von Geschäftsmodellen
- Konkurrenzfähigkeit,
- Robustheit,
- Effizienz,
- Nachhaltigkeit,
- Wachstumsfähigkeit,
- Exklusivität,
- Gewinnfähigkeit
- Einschluss (Lock-In)
- Neuheit
