OKR steht für Objectives and Key Results und die von Google und anderen Silicon-Valley-Firmen erfolgreich angewendete Management-Methode. Die Anwendung von OKRs sorgt für mehr Fokus im Unternehmen und bei Mitarbeitern. Teams treffen sich regelmäßig, um Ziele miteinander abzustimmen und  die Strategie des Unternehmens agil an die Marktbedingungen und sich verändernden Kundenbedürfnisse anzupassen.

Mit dem richtigen Inhalt beim richtigen Adressat zu richtigen Zeit im richtigen Kanal – das ist heute mit digitalen Tools und Konzepten der Marketing-Automatisierung besser möglich denn je! Smartes Automatisieren erhöht die Effizienz und die Performance im Marketing erheblich und systematisch.
In diesem Webinar der Reihe „OneHourEssentials“ werden Erfolgsstrategien vermittelt, wie Sie durch Automatisierung der Marketing- und Vertriebsaufgaben Umsatz und Performance ihrer Marketing-Spendings deutlich steigern können. Es wird ein Gesamtbild gezeigt wie sie damit die Produktivität der Mitarbeiter im Innen- und Außendienst verbessern können, um den Kunden aktiver beraten zu können und nicht im Klein-Klein täglicher Routine-Arbeiten steckenzubleiben, die eigentlich digitalisiert werden könnten.

Die Lean Canvas von Ash Maurya ist eine Weiterentwicklung der Business Model Canvas von Alexander Osterwalder. Sie ist besser auf die Bedürfnisse von Startups und für die Anwendung von Produktneuheiten geeignet. Im Webinar „Lean Canvas“ wird anhand eines praxisnahen Beispiels gemeinsam alle neun Felder der Lean Canvas erarbeitet. Es wird gezeigt, wie sich die Lean Canvas in eine Sprint-Logik einbetten lässt, wie sie bspw. im Design Thinking angewendet wird.

Entdecken Sie in nur einer Stunde, wie Künstliche Intelligenz funktioniert, wo ihre Chancen und Grenzen liegen und wie Sie konkrete Einsatzfelder für Ihr Business erschließen.

Obwohl Kenntnisse über agile Innovations-Frameworks wie Design Thinking mittlerweile boomen, tun sich viele Unternehmen schwer, hier schlanke, konkrete Verfahren anzuwenden, um systematisch und schnell zu regelmässigen Innovationen zu gelangen. Viel Design-Thinking-Ansätze laufen sich in den Unternehmen tot, weil sie zu wenig Outcome produzieren und werden schließlich abgewickelt.  Der von Google entwickelte Ansatz der Design Sprints verspricht konkrete Prototypen innerhalb einer Woche zu entwickeln und zu testen. Im Webinar werden die Phasen und Tools in den einzelnen Phasen erklärt sowie anhand einer exemplarischen Challenge durchlaufen. Die Teilnehmer erhalten somit einen tiefen Einblick in einen umfangreichen, kreativen Methodenkoffer, der sie in ihrer eigenen Arbeit weiterbringt.

Für eine nachhaltige Entwicklung von Geschäftsmodellen reichen die agilen Werkzeuge wie die Business Model Canvas nicht aus, bzw. müssen um quantitative Tools ergänzt werden. Wer weiterkommen will und eine positive Investitionsentscheidung bei Investoren oder im Unternehmen erhalten will, muss auch mit Kennzahlensystemen, quantitativen Geschäftsmodell-Szenarien und finanziellen Prognosen überzeugen. Das Webinar „Geschäftsmodelle rechnen“ aus der Reihe „OneHourEssentials“ eignet sich für Produkt- und Busines Development Manager, die weiterkommen wollen.

Der digitale Wandel verändert nahezu alle Bereiche – ob beruflich oder privat. Viele Unternehmen staunen über die Veränderungsgeschwindigkeit und wissen nicht, wie sie Trends Automatisierung, Blockchain der Künstliche Intelligenz in Bezug zu Ihrem Geschäft einschätzen sollen.

Das vorliegende Webinar beschäftigt sich mit zwei grundlegenden digitalen Megatrends: der Disruption und der Disintermediation. Digital-Experte Thomas Vehmeier erklärt, wieso es zu derartigen exponentiell ablaufenden Veränderungen kommen kann und möchte mit Ihnen diskutieren, ob und was man dagegen tun kann. Lernen Sie, was disruptive Veränderungen sind und wieso stetige Innovation im digitalen Zeitalter keine ausreichende Antwort auf disruptive Herausforderungen ist. Im zweiten Teil wird zudem ein zweiter digitaler Megatrend der Disintermediation erklärt. Dabei geht es um grundlegende Strukturveränderungen der Digitalökonomie. Business-Netzwerke ergänzen und verändern geschlossene Wertschöpfungsketten.

Dieses Webinar aus der Reihe „One Hour Essential“ vermittelt Ihnen in komprimierter Form einen Überblick über Herausforderungen und Management-Tools zur Digital Transformation. Neben den zentralen Herausforderungen der Digitalisierung werden Ihnen die wichtigsten Bausteine der Digitalen Transformation Ihres Unternehmens vermittelt sowie Organisationsmodelle für erfolgreiche Transformationsprojekte erläutert.

Was steckt hinter Begriffen wie Disruption oder Disintermediation? Wie verändern Technologien wie Blockchain, Künstliche Intelligenz, 3D-Druck und Virtual Reality die Welt? Und was macht eigentlich digitale Unternehmen wie Uber, Airbnb oder TikTok so erfolgreich? Wie werden diese Trends unser Leben verändern und wie müssen sich unsere Geschäftsmodelle anpassen?

Lassen Sie sich ein auf eine einstündige Reise in die Zukunft und lernen Sie vom Digital-Insider Thomas Vehmeier die aktuellen Megatrends aus dem Silicon Valley kennen und erfahren Sie heute schon, wie die Welt von morgen aussieht. Erhalten Sie wertvolle Impulse und kreative Ideen für die digitale Transformation Ihres Unternehmens.

Die meisten Unternehmen sind seit den Neunziger Jahren auf Operational Excellence ausgerichtet. Dabei ist teilweise der Blick auf die Prozessperspektive aus Kundensicht verloren gegangen. Anstelle eines Prozessfetischismus und und wirkungsvollen, aber doch eher langfristig wirkenden Ansätzen wie Design Thinking bietet die Customer Journey Map zahlreiche Quick Wins und einen leichten Einstieg in die kundenzentrierte Transformation, weil sie das gelernte Prozessdenken nicht völlig ausschalten will, sondern nur die Perspektive Richtung Kunde lenkt. Das Webinar „Customer Journey Mapping“ aus der Reihe „OneHourEssentials“ geht genau diesen Weg und bietet einen niedrigschwelligen Einstieg in das Thema Service Design.

Wir werfen einen Blick auf Klassiker des strategischen Managements, die Sie kennen sollten. Dabei wird ein kritischer Blick nicht fehlen, denn nicht alle Tools sind noch ganz taufrisch. Wann kann welches Tool sinnvoll eingesetzt werden und wann nicht? Welche neuen Tools gibt es? Wer Werkzeuge für konzeptionelles Arbeiten aus dem Werkzeugkasten der Beraterbranche kennenlernen will ist in diesem Webinar richtig.

Blockchain ist weit mehr als nur Bitcoin und wird unser Wirtschaftsleben und Zusammenleben in der Zukunft erheblich verändern. Das Webinar von Fachexperte Thomas Vehmeier vermittelt das nötige Grundlagenwissen, um das Thema Blockchain zu verstehen und davon profitieren zu können. Neben den Grundprinzipien und der zugrundeliegenden technischen Architektur lernen Sie Anwendungsfälle, Business-Modelle und Strategien rund um Blockchain und Distributed Ledgers kennen.

Die Digitalisierung un sich ständig verändernden Technologien und Kundenerwartungen zwingen Unternehmen, ihre Leistungsangebote und Geschäftsmodelle regelmäßig auf den Prüfstand zu stellen und weiterzuentwickeln. Im Kern des Webinars aus der Reihe „OneHourEssentials“ steht die  „Business Model Canvas“ von Alexander Osterwalder. Es ist die bekannteste Methode zur Analyse und Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen. im Gegensatz zur oft angewandten Praxis handelt es sich bei dem Tool, um ein agiles Werkzeug. Daher wird ein wichtiger Aspekt die Einbettung der Canvas in einen agilen Rahmen, die Business Model Journey sein. Darüber hinaus erhalten Sie wertvolles Praxiswissen, indem wir einen konkreten Business Case als angewandtes Geschäftsmodell mit der Canvas gemeinsam entwickeln. Schliesslich soll mit der Anwendung der BCG-Matrix gezeigt werden, wie sich diese bekannten Tools zu einem agilen Portfolio-Ansatz verbinden lassen.

Design Thinking ist ein kreativer und neuartig lösungsorientierter Denk- und Arbeitsansatz, der durch spezielle Methoden und Techniken die Komplexität unserer heutigen Welt mindert um schwierige Problemstellungen auf unorthodoxe Weise zu lösen.

Inhalte:

• Erstellung der Buyer Personas
• Reflexion zu Geschäftszielen und Nutzerzielen
• Erarbeitung einer Stakeholder Map
• Identifikation relevanter Phasen und Schritte auf der Customer Journey 
ggf. Variantenbildung/ Anpassung an verschiedene Buyer Personas
• Identifikation relevanter Touchpoints
• Erste Identifikation von Sollbruchstellen/Missständen sowie Opportunities
• Erstellung einer Swimlane/ Kanäle
• ggf. Erstellung und Bewertung der Emotional Lane/ Dramatic Arc
• Ideen-Sketching (erste Schritte zum Soll-Konzept)
• Besprechung der notwendigen Backstage-Prozesse
• Identifikation der notwendigen Fähigkeiten/ Skills
• Erwartungshaltung zwischen den Stakeholdern
• Festlegung der Aufgabenschwerpunkte der einzelnen Stakeholder
• Ableitung von Action Steps (grobes Roadmapping)

Vorteile einer Customer Journey Map:

• Gemeinsame Sicht aller Stakeholder auf die Customer Journey
• Identifizierung von Überlappungen, Unterschieden und mögliche Synergien zwischen Touchpoints
• Fokus weg von der internen Sicht auf die externe Kundensicht.

Diese moderierte Veranstaltung soll alle Macher und die die es sein wollen rund um das Thema Digitale Transformation regelmäßig zusammenbringen. Der Zirkel soll regelmäßig stattfinden, damit ein Erfahrungsaustausch zwischen den Häusern möglich ist und sich die Teams über Erfahrungen austauschen können (was funktioniert, was nicht?). Gleichzeitig werden Vorgehensmodelle besprochen, um die Transformationsreise lebendig zu machen.

Herr Thomas Vehmeier wird den von ihm entwickelten agilen Transformations-Backlog vorstellen, den die Häuser gern für sich adaptieren können. Ergebnis soll ein gemeinsam entwickeltes Transformations-Board sein, welches die einzelnen Zirkel miteinander verbindet und konkrete Handlungsaufträge bzw. -anregungen für die Transformationsarbeit in den Häusern bietet

Beim Design Thinking ist es das Ziel, den Nutzer intensiv zu beobachten und besser zu verstehen, um so ein tieferes Problemverständnis zu erhalten und so stärker nutzerzentrierte Lösungen zu entwickeln. Die Methode ist agil und humanzentriert, da die erarbeiteten Möglichkeiten stetig am Nutzer-Feedback gemessen werden. Die Prozesse wechseln zwischen Divergenz und Konvergenz, um Chancen zu erforschen und Entscheidungen zu treffen. In der Strategieentwicklung kann Design Thinking eingesetzt werden, um wechselseitig mit dem Kunden die besten Strategien für die Zukunft zu gestalten.

Der Online-Kurs von Fachexperte Thomas Vehmeier vermittelt das nötige Grundlagenwissen, um vom Thema Blockchain profitieren zu können. Neben der Technik, lernen Sie Anwendungsfälle, Business-Modelle und Strategien rund um Blockchain und Distributed Ledgers kennen.

Mit diesem kompakten Online-Training erhalten Sie einen fundierten Einstieg in das Thema Digitalisierung vom Fachexperten, Trainer und Coach Thomas Vehmeier. In straffer Form bekommen Sie einen schnellen Überblick über alle Themen des digitalen Wandels, die Ihr Business betreffen. So können Sie mit minimalen Zeitaufwand ihre ganz persönliche Transformationsreise beginnen und nach dem Kurs dort vertiefen, wo es für Sie Sinn macht. Sie erhalten absolutes Praxiswissen und einen lernen neue Werkzeuge und Methoden, mit denen digital erfolgreiche Firmen heute arbeiten.

Teil A. 

Geschäftsmodelle, Strategieableitung, 
Pläne und Entscheidungsmethoden im Business Development

Teil B. 

Kennzahlensysteme im Business Development (Methoden und Tools)

• Einmaleins der Investitionsrechnung
• Break-Even-Analyse
• Business Case
• Diskontierter Cashflow
• Kapitalwert
• rNPV: risk adjusted NPV
• Deckungsbeitragsrechnung

Teil C. 

Pirate Metrics

• Acquisition
• Activation
• Retention
• Activation
• Wachstums-Experimente
• Growth Design

Teil D. Metriken für SaaS- und Plattform-Geschäftsmodelle

• Monthly Recurring Revenue (MRR)
• Steigerung der Monthly Recurring Revenues (MRR)
• Buchungen und Zahlungsflüsse
• Kundenakquisitionskosten
• Churn
• Customer Lifetime Value (CLV) 
• Saisonale Effekte
• Abbildung der tatsächlichen Nutzung

Teil E. Digitale Erlösmodelle

• Advertising Model
• Subscription Model
• Community Model
• Affility Model
• Brokerage Model
• Utility Model
• Händler-/Herstellermodell

Teil F. Praxis-Business-Case: Deckungsbeitragsrechnung für ein SaaS-Geschäftsmodell

Teil G. Bewertung von Geschäftsmodellen

• Konkurrenzfähigkeit,
• Robustheit,
• Effizienz,
• Nachhaltigkeit,
• Wachstumsfähigkeit,
• Exklusivität,
• Gewinnfähigkeit
• Einschluss (Lock-In)
• Neuheit

Teil H. Bemessung des Geschäftsmodells für den Unternehmenswert